Die Ergebnisse für „F9“ liegen nun vor und zeigen ein vielversprechendes Wochenend-Einspielergebnis von $70M. Endlich strömen die Kinogänger wieder in Scharen in die Kinos, was der Branche Hoffnung und Vorfreude auf die kommenden Monate gibt. 

Bei The Boxoffice Company haben wir einen Benchmark-Bericht für zehn führende Kinoketten in den USA und im Vereinigten Königreich erstellt, der Google Analytics nutzt, um die aktuelle mit der früheren Online-Leistung zu vergleichen und diese anhand einer Reihe von Kennzahlen zu messen.

Während die Pandemie aussagekräftige Vergleiche anhand einiger Messwerte erschwert hat, beobachten wir drastische Veränderungen im Online-Kundenverhalten, insbesondere den Trend zum Online-Kauf von Kinotickets. Das Volumen der Website-Besuche und Ticketverkäufe ist zwar verständlicherweise geringer, aber die Pandemie hat die Verlagerung hin zum Online-Kauf beschleunigt. Dieser Anstieg zeigt sich in den statistisch signifikanten Sprüngen der Conversion-Rate (dem Anteil der Personen, die beim Besuch Ihrer Website etwas kaufen). Auch bei den durchschnittlichen Online-Bestellwerten gab es einen breiten Anstieg, wobei wir jedoch davon ausgehen, dass hierbei mehrere Faktoren eine Rolle spielen.

F9 gegen Avengers: Endgame

Um diese Kennzahlen im Kontext zu verstehen, haben wir das Einspielergebnis des Startwochenendes von F9 – dem erfolgreichsten Film seit Beginn der Pandemie – mit dem Startwochenende von Avengers: Endgame verglichen, dem Film, der das Internet ‘lahmgelegt’ und an den Kinokassen alle Rekorde gebrochen hat, um der erfolgreichste Film aller Zeiten zu werden. Und das ist das Ergebnis:

Konversionsrate

Die Vergleichsstudie ergab für das Eröffnungswochenende von „F9“ eine durchschnittliche Konversionsrate von 8,21 TP3T, was einem Anstieg von 201 TP3T gegenüber der Konversionsrate von „Avengers“ entspricht. Zum Vergleich: Die durchschnittliche Konversionsrate im E-Commerce liegt bei etwa 31 TP3T, wobei Unterhaltungsmarken in der Regel etwas besser abschneiden.

Blockbuster sorgen stets für hohe Vorverkaufszahlen – daher ist ein Anstieg der Konversionsrate um 20% von großer Bedeutung, da wir ihn mit „Avengers“ vergleichen – dem erfolgreichsten Film aller Zeiten –, und das trotz eines insgesamt geringeren Umsatzvolumens.

Der Anstieg war auch bei mobilen Geräten spürbar: Fast 85% aller Transaktionen wurden über ein mobiles Gerät getätigt. Im Jahr 2019 lag die durchschnittliche Konversionsrate bei mobilen Transaktionen bei etwa 78%.  

Die Ergebnisse bestätigen den Trend hin zu im Voraus gebuchten Tickets, der durch die Pandemie vorangetrieben wurde. Eine reduzierte Sitzplatzkapazität und die Einhaltung von Abstandsregeln haben es entscheidend gemacht, sich Plätze im Voraus zu sichern und Kontaktpunkte zu reduzieren. Darüber hinaus sind viele Theater zu vollständig nummerierten Sitzplätzen übergegangen, was ein bekannter Treiber für Online-Verkäufe war.

Durchschnittlicher Bestellwert

Die durchschnittlichen Bestellwerte, auch als ’Per-Cap“ bezeichnet, lagen am Eröffnungswochenende von F9 um 15% höher. Der Per-Cap-Wert ist eine grundlegende Kennzahl für Kinobetreiber: Je mehr Einnahmen im Voraus gesichert werden, desto besser. 

Hier spielen mehrere Faktoren eine Rolle – das Wachstum bei Premium-Erlebnissen, sei es ein PLF-Erlebnis oder Premium-Sitzplatzoptionen wie VIP, Liegesitze oder beheizbare Sitze, sind allesamt mit einem höheren Preis verbunden. 

Wir sahen während der Pandemie auch das Aufkommen und die Akzeptanz von Online-F&B bei den Verbrauchern, wobei einige Aussteller dies nun in ihren Online-Vertriebsweg integrieren. 

Zusammenfassung

Es ist nur ein Teil des erfolgreichen Wochenendes der Branche, Kinobesuchern den Online-Kauf einfach und sicher zu machen. Wir gratulieren den Studios und Kinobetreibern zu Ihren Marketingbemühungen, die Kinobesucher zurück in die Kinos zu bringen. Wir wünschen Ihnen für die kommenden Monate und Jahre alles Gute und können es kaum erwarten, dass noch mehr Kinobesucher die Säle für Titel wie Black Widow, Space Jam, Suicide Squad und, wage ich zu sagen, Keine Zeit zu sterben füllen.  

Kontaktieren Sie uns, wenn Sie weitere Informationen zu unserem Benchmark-Bericht und Ihrem Abschneiden wünschen.

 

*Definitionen:

Konversionsrate

Der Anteil der Transaktionen an den Sitzungen auf Ihrer Website oder in Ihrer mobilen App in Prozent; beispielsweise entspricht eine Transaktion bei 100 Sitzungen einer E-Commerce-Konversionsrate von 1%. Anhand dieser Kennzahl können Sie die Effektivität Ihres Marketings und Ihrer Website-Gestaltung beurteilen. Für E-Commerce-Unternehmen liegt der Richtwert bei etwa 3%.

Durchschnittlicher Bestellwert

Der durchschnittliche finanzielle Wert aller Bestellungen über einen bestimmten Zeitraum, einschließlich des Verkaufswerts von Tickets, Gastronomie, Geschenkkarten und Servicegebühren.